Een bedrijf verkopen
Wat is de reden waarom iemand besluit tot de verkoop van een bedrijf, of een deel daarvan? Kort gezegd: de herziening van het toekomstperspectief met betrekking tot de voortzetting van dat bedrijf. Maar de verkoop van een bedrijf is een emotionele gebeurtenis in uw leven, want u heeft jarenlang hard gewerkt om te komen tot waar uw bedrijf nu staat.
Op basis van onze ervaring vinden wij het van belang dat u uw besluit met uw dierbaren heeft besproken. Het traject begint doorgaans met het verkoopklaar maken van uw bedrijf en het vinden van een geschikte kandidaat. Het verkoopklaar maken wordt gevolgd door een (langdurig) onderhandelingstraject met potentiële overnamekandidaten, over onder meer de verkoopprijs en overige condities. Tijdens het complexe proces van de verkoop van uw bedrijf, houden wij enerzijds te allen tijde rekening met uw emoties. Anderzijds realiseren wij ons dat bedrijven in feite steeds meer een commodity zijn geworden in een niet transparante markt, waarbij u een zakelijke begeleiding nodig heeft.
De fasen van een verkooptraject (voorbereidingsfase, actieve verkoopfase en verkoopfase) worden hieronder toegelicht :
Voorbereidingsfase
Tijdens de voorbereidingsfase brieft u ons over uw herziening van het toekomstperspectief met betrekking tot de voortzetting van het bedrijf. Bij de briefing komen onder anderen de volgende zaken van de koper aan de orde: financiële aspecten, referenties, verwachtingen en tijdschema.
In de voorbereidingsfase stellen wij een waardebepaling voor uw bedrijf op. Deze waardebepaling is ondersteunend aan de verkoopprijs.
Op basis van uw briefing en onze ervaring stellen wij een kopersprofiel op en brengen wij de markt in kaart, met betrekking tot potentiële kopers die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw bedrijf.
Tevens stellen wij een verkoopmemorandum op, dat voldoende gegevens dient te bevatten, zodat de potentiële koper de voor hem relevante informatie op afstand kan doornemen.
Actieve verkoopfase
Tijdens de verkoopfase benaderen wij de geselecteerde potentiële overnamekandidaten. Wij bepalen in overleg met u de onderhandelingsstrategie en wij voeren de onderhandelingen. Ter voorkoming van onnodig tijdverlies is het voor u van belang of de potentiële overnamekandidaten de financiering rond kunnen krijgen.
Indien er overeenstemming is bereikt, worden de belangrijkste condities van de overname vastgelegd in een intentieverklaring. De intentieverklaring kent twee uiterste vormen, namelijk ‘zonder enige juridische binding’ tot en met een koopcontract. Een intentieovereenkomst dient zeer zorgvuldig te worden opgesteld, want de inhoud van de overeenkomst kan verregaande consequenties hebben. Veelal wordt in deze fase door de potentiële overnamekandidaat een due diligence-onderzoek uitgevoerd. Zijn beide partijen het volledig eens, dan wordt het koopcontract opgesteld.
Afrondingsfase
Als verkoper en koper na het due diligence-onderzoek tot een akkoord zijn gekomen en de financiering is geregeld dan volgt het sluitstuk van het verkooptraject: de closing. De verkoper en koper tekenen nu het verkoopcontract. De ‘laatste’ handtekening zetten is voor de verkoper buitengewoon emotioneel, want hij beseft als nooit tevoren dat hij zijn bedrijf heeft overgedragen. Het is dan ook niet de eerste keer dat de verkoper toch een traantje wegpinkt.
